Ринок постачальників засобів для сільгоспвиробництва надзвичайно щільний та розмаїтий. Вітчизняні аграрії потребують не просто ЗЗР, міндобрив чи сільгосптехніки – їм потрібні комплексні ефективні рішення для гарантованого отримання нормальної рентабельності вирощування культур. Це не лише вдало підібрана лінійка продукції, але й надійна кваліфікована підтримка з боку постачальника.
Саме тому на ринку України відразу ж успішно себе зарекомендувала відносно нова, однак вже відома і потужна компанія – GraceAgro, назва якої чудово корелює із реальними результатами роботи на ринку. Адже слово «grace» означає англійською «благодать».
Компанія GraceAgro є офіційним постачальником продукції цілої низки відомих брендів. Це препарати компаній «Агрохімічні технології», «Terra Vita», Stefes, Chemische Guter AG, мікродобрива «WINCROPS», «Агротехносоюз», «Квантум».
Окрім цього, в портфелі компанії присутні насіння та препарати таких відомих брендів як Bayer, BASF, Syngenta, Limagrain, Evralis, Maisadour та ін. Також в пропозиції GraceAgro присутня техніка Veles Agro, Egritech та інших надійних виробників, зокрема, перевірена б/в техніка із США брендів Case IH та John Deere. Особливо слід акцентувати увагу на потужному напрямку постачання сільськогосподарських та автозапчастин аграріям до широкого спектру агрегатів.
Засновником та генеральним директором GraceAgro є відомий у аграрних колах фахівець Дмитро Оцабрик, котрий свого часу був співвласником потужної компанії, яка займалася постачанням засобів сільгоспвиробництва по всій території України. Вийшовши з тієї компанії не з власної волі, три роки тому Дмитро Олексійович заснував нову компанію, в основу діяльності якої було покладено справжні європейські принципи. Передусім – цілковита порядність у стосунках із клієнтами.
■ Дмитре Олексійовичу, якими Ви бачите роль та місце GraceAgro на ринку України?
– Почну із того, що місія нашої компанії звучить так: «Підвищення добробуту аграріїв завдяки чесності та порядності для процвітання суспільства». Наша роль тут полягає у повноцінній підтримці сільгоспвиробників та побудові по-справжньому довірливих відвертих стосунків із ними.
■ Щиро кажучи, такий підхід імпонує багатьом керівникам аграрних господарств, які, на жаль, не завжди відчувають до себе порядне ставлення з боку постачальників? Яким чином Вам вдається цього досягти?
– На порядності, як на основі бізнес-діяльності, базується політика компанії. Це означає, що аналогічні принципи впроваджено і всередині компанії, в тому числі ці вимоги перш за все стосуються співробітників GraceAgro. Ми підбираємо нових фахівців згідно двох ключових вимог: високої кваліфікації і бажання навчатися, а також елементарної ділової та людської порядності.
■ Наскільки широко розгалужена інфраструктурна мережа компанії GraceAgro сьогодні?
– Ми працюємо з клієнтами практично по всій території України. У нас є повноцінні представництва у низці регіонів. Це Миколаїв, Кропивницький, Черкаси, Львів, Вінниця, Київ, Запоріжжя, Харків… Тобто, ми активно розвиваємо мережу філій, оптимізуючи логістику поміж складами та ключовими аграрними регіонами. Наша мета – бути присутніми там, де це потрібно нашим клієнтам і забезпечити ті ефективні рішення, яких вони потребують.
■ Які рішення Ви маєте на увазі першою чергою?
– Розумієте, з одного боку очевидним є те, що погодні умови останніх років є досить примхливими і це може істотно позначитися на рентабельності рослинництва. З іншого існує чимало прикладів успішних господарств – наших клієнтів, які, незважаючи на жодні кліматичні примхи, стабільно збирають високі врожаї та отримують непогані прибутки. Головне – це правильний вибір технології, з огляду на конкретні ґрунтово-кліматичні умови, на потреби та фінансові можливості господарства. Тому особливістю GraceAgro є те, що ми не прагнемо до «продажів заради продажів».
Наша мета – реально допомогти фермеру подолати ту чи іншу проблему і отримати, зрештою, відмінний результат. Це можливо зробити у будь-якому господарстві. Головне – враховувати очевидні регіональні ґрунтово-кліматичні особливості. Не можна, як це незрідка робиться, пропонувати технологію, призначену для інтенсивного вирощування культури у Львівській області для застосування на Херсонщині якщо це, звичайно, не полив! Це просто абсурд, що спричиняє найчастіше втрату довіри з боку сільгоспвиробника.
■ Вочевидь, лінійка пропозицій різних брендів компанії GraceAgro формувалася із врахуванням цієї стратегії?
– Безперечно так. Ми можемо створити дієву композицію агрономічних рішень з огляду на потреби клієнта. Причому це може бути як продукція всесвітньовідомих виробників оригінальних препаратів, так і генеричні препарати, що мають високу якість. Скажімо, засновників компанії «Агрохімічні технології» я знаю із самого почату їх роботи. Це компанія, яка реально сповідує європейські принципи ведення бізнесу у всьому.
Тому їх продукцію, так само як продукцію деяких інших виробників генеричних препаратів, я свідомо вніс до нашого портфелю. Ми пропонуємо сільгоспвиробникам тільки ті препарати, у якості яких я цілковито впевнений, і ніколи не порадимо того, що їм не потрібно.
■ Які бренди Ви ще можете назвати?
– Це високоякісна продукція компанії «Terra Vita», це препарати Chemische Guter AG, це мікродобрива турецького виробництва WINCROPS та усі інші продукти з нашого прайсу. Розумієте, перед тим як потрапити до нашого переліку пропозицій, кожен виробник, кожен продукт проходить ретельний аналіз з нашого боку.
Ми маємо знати, що ми пропонуємо клієнтам. І завдяки цьому завжди отримуємо належний позитивний результат на полях наших партнерів-сільгоспвиробників.
■ Висока кваліфікація працівників, дотримання моральних принципів політики компанії – такі жорсткі критерії зумовлюють підвищені вимоги до підбору персоналу GraceAgro…
– Безумовно, пошук нових працівників та підготовку персоналу я вважаю одним з найбільш відповідальних та складних завдань. Ми провадимо не просто співбесіди з людьми, а всебічно вивчаємо особисті якості та навички працівників. Адже менеджер – це обличчя компанії і він повинен відповідати її високим стандартам. У нас розвинена система коучінгу, яка передбачає, що працівники проходять спеціальні тренінги з коучами. Це дає змогу не лише здобути певні навички, але й глибше усвідомити себе. В тому числі, чи відповідає ця посада твоїм здібностям та навичкам. Нові працівники працюють з коучами майже по 2 місяці поспіль. Окрім цього, я хочу наголосити на головному – в GraceAgro повинні працювати щасливі люди! У нас діє всебічна мотивація персоналу, причому не лише власне працівників, але й членів їх родин. Коли ми організовуємо закордонні преміальні поїздки для своїх працівників, то з ними разом їдуть і їхні рідні. Це справедливо, оскільки дружина/чоловік та діти наших співробітників мають також відчувати віддачу від того, як вони підтримували їх впродовж року.
■ Цікаво, нечасто доводиться зустрічати такий підхід! Наскільки важливо для Вас відчувати віддачу від своєї роботи?
– Для мене найкраща відзнака нашої діяльності, коли я бачу, що наші технології, наші зусилля, наші рекомендації дали очікувано високий результат. Коли у співпраці з нашими менеджерами сільгоспвиробникам вдалося здійснити істотний прорив у розвитку господарства чи подолати якусь агрономічну проблему. І головне – ми готові співпрацювати на довірі. Якщо у нас складаються добрі взаємини із сільгоспвиробником, ми готові запропонувати йому максимально лояльні фінансові умови. Це відкладений платіж, знижка та інші фінансові стимулювання. Ми готові увійти у становище нашого партнера, адже будуємо щирі довгострокові відносини.
