«Выбирайте партнеров на долгосрочную перспективу!»

опубликовано в журнале: AgroONE №12
4 января 2017 г.

5

Статьи Интервью «Выбирайте партнеров на долгосрочную перспективу!»

Управляющий директор компании Amazone Кристиан Драйер:

– В этом году в Украине мы видим достаточно высокий уровень инвестиций в агробизнес. Соответственно, нормальный уровень продаж, и в следующем году, я думаю, он будет еще выше. В Украине собрали высокий урожай, в том числе благодаря использованию машин и агрегатов Amazone, что повысило мотивацию инвестировать в нашу технику.

Какова политика Вашей компании по развитию дилерской сети?

– У нас есть очень хорошая и сплоченная дилерская сеть. Мы считаем, что лучше, если нашу технику предлагает местный дилер, который знает регион, фермеров, их потребности, у которого есть прямая связь с ними, а также производственные мощности и специалисты для обеспечения качественного сервиса. Дилер должен иметь возможность помогать аграриям на протяжении всего сезона, днем и ночью, и даже по выходным.

Вы приглашаете аграриев к себе, чтобы показать как производится Ваша техника?

– Разумеется. Но, больше всего я люблю полевые демонстрации техники, потому что мы можем пойти в поле и показать машины в работе. Мы также стараемся пригласить фермеров и дилеров на наше производство, чтобы провести подробный тур по заводам и показать машины как на презентационной дороге, так и в поле. С другой стороны, фермеры хорошо знакомы с интернетом, они смотрят наши видео, которые мы размещаем на youtube, и видят какой техникой и инновациями люди интересуются.

Видите ли Вы разницу между требованиями к технике у украинских и западноевропейских фермеров?

– Да, конечно, в Украине хозяйства имеют большую площадь и запросы выше, потому что агрегаты обычно должны обрабатывать большие площади за короткий промежуток времени. Также, в Украине машины обычно используются операторами тракторов, и в штате имеются технические инженеры и агрономы, которые настраивают машины и которые объясняют, как использовать их. Также есть технические директора или финансовые директора, которые говорят, что «мы покупаем именно эту машину», потому что она наилучшим способом представлена, лучшее отношение, лучшая цена и т.д.

Какие новые модели Amazone будут представлены в Восточной Европе в следующем году?

– Последнее что мы презентовали – система AmaSpot. Это сенсор, который смотрит на землю в передней части опрыскивателя и безошибочно видит, где есть сорняк, а где его нет. Где сорняк есть, там система распыляет гербициды, а там, где сорняка нет – она ничего не делает. Это позволяет существенно экономить гербициды.

Что Вы порекомендуете Вашим нынешним и будущим клиентам, на что им стоит обратить больше всего внимание, перед тем как принять решение о выборе той или иной техники?

– Главное, что я могу порекомендовать всем покупателям – выбирать партнера на долгосрочную перспективу. При этом обращать внимание на полный спектр продуктов и услуг, на уровень сервиса и партнерство в целом. Потому что, по моему мнению, хорошее партнерство чрезвычайно важно в нашем бизнесе. Также очень важен обмен информацией: скажем, фермер получает большой объем информации от нас как от поставщика, но так же и мы получаем много информации обратно с целью улучшения обслуживания техники.


ИННОВАЦИИ ОТ AMAZONE

Известный немецкий производитель как всегда представил широкий спектр обновленных машин и агрегатов, о которых нам рассказал Виктор Эммануилович Буксманн

Самоходные опрыскиватели Pantera

У этой машины экономичный двигатель мощностью 218 л.с. На выставке представлена Pantera с клиренсом 1 м 70 см. Также у нас есть обычный вариант с клиренсом 1 м 20 см и вариант с широкой колеей до 3 м. Еще одна ключевая особенность самоходного опрыскивателя Amazone – это, конечно же, комфорт. В этой машине серийно устанавливается комфортпакет, который автоматически управляет заправкой, промывкой и регулирует интенсивность перемешивания раствора, в зависимости от наполненности бака.
После каждой смены, после каждой работы, мы обязательно трижды должны промыть опрыскиватель. С помощью комфортпакета, мы выбираем в терминале процесс промывки, и сама система автоматически переключает вентили на блоки управления, т.е. механизатору не нужно выходить из кабины трактора или кабины самоходного опрыскивателя, чтобы управлять процессом промывки. Система три раза самостоятельно осуществляет эту процедуру.


Прицепной опрыскиватель UX 5200

Этот агрегат уже хорошо зарекомендовал себя в работе на полях Восточной Европы.
В данном варианте мы представляем машину с функцией AmaSpot. AmaSpot – это дополнительные инфракрасные датчики, установленные на штангу, которые управляют включением и выключением форсунок. С этой системой мы можем экономить до 80 % препарата.

Как это работает? Инфракрасный датчик видит сорняк, включает форсунку и дает на форсунку полную норму именно тогда, когда это нужно. Тем самым мы здорово экономим препарат. Для полной уверенности, что полностью убьем все сорняки, даже те которые еще не проросли, мы можем фоном дать на всю штангу 30% от нормы.


Сеялки EDX

Сеялка EDX – это агрегат для высева подсолнечника, кукурузы, сорго, сои и рапса. Особенностью этой машины является высокая производительность работы, потому что разделение семян в дозаторе происходит не с помощью вакуума, а с помощью избыточного давления, т.е. это пневматическая подача. Благодаря этому мы высеваем пропашные культуры, такие как, например, кукуруза, подсолнечник, со скоростью 16 км/ч. А ведь скорость обычной сеялки – это не более 8 км/час. Кроме того, эта сеялка имеет централизованный бункер для семян и большой бункер для удобрений на 3000 л, что позволяет нам экономить время на заправку, тем самым выигрывать в производительности.


12-метровая дисковая борона Catros

Это агрегат с цельной рамой, способный складываться до транспортной ширины 3 м, и рабочей – 7 м, если сложить боковые секции. Зачем это нужно? Благодаря уменьшению опорной площади, можно тщательнее и глубже проводить обработку почвы. Уникальная особенность этой машины – наличие цилиндров-демпферов,благодаря которым рама идеально копирует почву при работе.


Культиватор Cenius TX

Универсальный агрегат, который, в зависимости от установленного на стойку рабочего органа, может выполнять широкий спектр операций: стерневая обработка с полным обрезанием с помощью стрельчатой лапы или глубокое рыхление до 30 см с использованием узкой лапы. Машина может работать без катка и имеет сзади навесной бункер, который мы навешиваем на заднюю навеску трактора. Бункер мы можем использовать для внесения удобрений на глубину обработки. Также мы можем подсевать сидераты или мелкосемянные культуры одновременно с обработкой почвы и внесением удобрений.