АгроМатематика. Экономика. АГРОМАРКЕТ, или как купить дешевле и продать дороже

Опубліковано: 24 Вересня 2020

Пусть к закупкам ТМЦ и продажи готовой продукции растениеводства агрономы обычно имеют только о посредственное отношение, однако все они также заинтересованы в том, чтобы урожай продавался подороже, а СЗР или удобрения закупались дешевле.

Ведь агрономам таки приходится составлять ежегодно товарно-экономические планы на следующий год, технологические карты и отчеты по использованию ТМЦ и понесенных расходов на гектар поля. Поэтому агрономам также нужно понимать, где можно сэкономить, как выгоднее продать и купить, а соответственно, и лучше закрыть производственный год. Например, уже почти два года ГК «Прометей» на собственных элеваторах ввела стратегию АГРОМАРКЕТ: продажи минеральных удобрений, семян и средств защиты растений, а также бартерного обмена указанных ТМЦ на продукцию растениеводства.

– «На всех элеваторных комплексах компании в девяти регионах Украины сейчас работает Агромаркет, где можно приобрести отечественные и импортные удобрения, посевной материал, СЗР. Существует несколько механизмов продаж, в том числе товарные кредиты под урожай и сделки обмена, когда аграрий привозит зерно на элеватор и имеет возможность сразу же приобрести все необходимые ТМЦ», – рассказал Олег Яшулин, ведущий менеджер по продажам удобрений ГК «Прометей».

Специалист отмечает, что в первую очередь такая возможность продать и сразу купить позволяет аграриям существенно сэкономить на логистике. Кроме того, существуют еще и другие перспективы экономии.

Действительно подобный механизм продаж позволяет получить экономию и определенную выгоду, что лучше: покупать ТМЦ у поставщиков за «живые деньги», полученные от продажи продукции, или непосредственно на элеваторе? Будем считать и сравнивать вместе со специалистами ГК «Прометей».

Продать и не прогадать

Практически каждый год у фермеров только две проблемы: есть урожай и нет урожая. Если его нет, то и говорить не о чем, а вот если урожай есть, то обычно будут проблемы с ценой на него. Поэтому продать за приличную цену выращенное зерно – задача актуальная для каждого агропроизводителя.

– «Мы предлагаем конкурентные рыночные цены на продукцию растениеводства, чтобы аграриям было выгодно продавать свой урожай именно на наши элеваторы. Честная цена, честное и равное отношение к каждому клиенту, начиная от агрохолдингов и заканчивая мелкими фермерами – это наш принцип. Мы не ставим ограничений на объемы партий зерна, то есть если фермер хочет продать хотя бы 100-200 кг, например, пшеницы или подсолнечника, на наших элеваторах без проблем их купят», – рассказывает  Наира Гороян, руководитель отдела закупок зерновых и масличных культур ГК «Прометей».

Она отмечает, что для любых объемов закупок условия для клиентов равные, цены на зерно всем предлагаются одинаково выгодные. Кроме того, ежегодно группа компаний внедряет какие-то новинки, интересные условия для аграриев.

– «Для фермеров, которые сейчас продают подсолнечник, мы предлагаем акцию на семена подсолнечника для посева в следующем году. Следует отметить, что из-за пандемии коронавируса ряд ключевых стран-производителей семян подсолнечника – Франция, Италия, США, не смогли в этом году закрыть все посевные площади участков гибридизации, поэтому можно ожидать даже дефицит по популярным позициям гибридов подсолнечника иностранной селекции. А наши клиенты смогут получить сертифицированный посевной материал прямо сейчас или, при необходимости, весной», – пояснила Татьяна Королева, ведущий менеджер по закупкам СЗР и семян.

Эксперт также рассказала, что аграриям при необходимости предоставляется всесторонняя информационная поддержка, особенно актуальная для небольших хозяйств, не имеющих в штате собственного агронома, например.

– «Главные усилия ГК «Прометей» сосредоточены именно в информационной сфере – следует понимать, что мы, как зернотрейдер, заинтересованы в высоких урожаях наших клиентов не меньше, чем они. Но следует понимать вызовы, стоящие перед аграриями Юга сейчас, а это глобальные изменения климата и соответствующее изменение технологии. И если 20 лет назад главной проблемой агрария было: где найти деньги на удобрения или средства защиты, то сейчас надо решать, на что именно необходимо искать деньги. Нагрузка на фермера, как на технолога, безусловно, растет с каждым годом – особенно на мелких землевладельцев, которые не имеют профессионального образования и самостоятельно обрабатывают землю. «Прометей» готов им помогать – это и есть миссия АГРОМАРКЕТа – повысить урожаи наших клиентов за счет надежных инструментов, применяемых комплексно в рамках одной технологии», – отмечает Татьяна Королева.

Купить качественное и недорогое

Собственно, Агромаркет – это не только продажа ТМЦ для аграриев, это в первую очередь полезный механизм, который позволяет привлекать новых клиентов в ГК «Прометей», а самим клиентам позволяет сэкономить на покупке и при этом не потерять в технологичности. Сейчас ассортимент АГРОМАРКЕТА состоит из посевного материала основных сельхозкультур, СЗР от ведущих производителей BASF, Syngenta,  Limagrain, Альфа Смарт Агро, Unifer  и комплексных минудобрений отечественного и импортного производства.

– «За этот год ассортимент значительно расширился – мы постепенно добавляли сезонные товары, такие как семена рапса, стимуляторы роста, семена озимых культур. Однако для нас главное не только номенклатура – к отбору товаров, которые мы планируем предложить вниманию наших клиентов, мы подходим достаточно придирчиво. Без сомнения, главный критерий – это агротехнические качества и соотношение цена/качество. Желательно, чтобы товары в нашем ассортименте были испытаны в наших хозяйствах, и в большинстве случаев это так. Хотя, следует отметить, что по желанию клиента мы можем поставить ему товары, которые отсутствуют в нашем прайсе, так сказать на условиях индивидуального подхода. Однако базовые принципы формирования ассортимента – это наличие всего необходимого для решения любой агротехнической проблемы и минималистичность, чтобы не запутывать ни клиентов, ни наших менеджеров. Если провести параллели – в нашей аптеке нет 101 разновидности пластыря по цвету и форме, однако, если человеку надо заклеить какую-то «рану» и он обратился к нам, – мы точно сможем помочь», – рассказывает Татьяна Королева.

Собственно, Агромаркет должен заинтересовать агрария следующими моментами:

• Минимальные цены на ТМЦ, часто они даже несколько ниже рыночных.
• Возможность сразу при продаже урожая выбрать все необходимые для следующего года товары и тут же их забрать.
• Возможность купить минеральные удобрения практически напрямую от производителей и сразу забрать, сэкономив на логистике.
• Экономия на стоимости ТМЦ, логистике, экономия времени на приобретение необходимых СЗР, семян или минудобрений.
• Наличие партнерства с надежными банками и финансовых инструментов, позволяющих предлагать клиентам различные механизмы и условия кредитования.

– «На каждом из наших элеваторов есть склады, где хранятся удобрения, по 3-4 тыс. тонн примерно на каждом складе. Если какого-то вида удобрения не хватает на складе сегодня, то завтра, максимум послезавтра мы его перемещаем на нужный. Осуществляем также логистику, можем при необходимости доставить удобрения в хозяйство, из хозяйства забрать зерно собственным транспортом, ведь имеем для этого автопарк. Таким образом, аграрий может существенно сэкономить на логистике, около 300-400 грн с каждой тонны зерна, а это существенно. Особенно учитывая, дорогую цену на  автотранспорт в период жатвы. Плюс если фермер сдает зерно на элеватор, он может получить дополнительную скидку на приобретение удобрений. Также мы сегодня активно работаем с кредитованием под урожай. Например, недавно разработали интересную программу совместно с МТБ Банком под очень выгодные процентные ставки. Сейчас мы запускаем пилотный проект, поэтому уже через месяц-два аграрии смогут свободно кредитоваться по этой программе», – рассказал Олег Яшулин, ведущий менеджер по продажам удобрений ГК «Прометей».

Какая в АГРОМАРКЕТЕ выгода агрария, понять несложно: выгодные цены на закупку зерна, минимальная стоимость удобрений, СЗР и семян, возможность получить кредит на простых условиях. Какая же выгода в этом для ГК «Прометей», спросят скептики? А вот какая: каждый зернотрейдер работает над наращиванием объемов зерна. Соответственно, зернотрейдер, который создаст лучшие условия для агропроизводителя, будет иметь определенные преимущества. То есть это не благотворительность, не желание «в чем-то обмануть мелкого фермера», а взаимовыгодная работа.

Сравнительный анализ механизмов продажи/закупок на примере минудобрений с АГРОМАРКЕТом и без него

Сравнение цен в АГРОМАРКЕТ и в других дистрибьюторов, по состоянию на 21.09.20 (на примере некоторых товарных позиций)