Опубліковано:
Відбувся вебінар “Прозорро.Продажі для агробізнесу”, що був організований УКАБ спільно з ДП «Прозорро.Продажі». Захід був присвячений процедурі та механізмам проведення електронних аукціонів для агропідприємств.
СEO Прозоро.Продажі Сергій Бут розглянув переваги співпраці із системою та можливості, які вона відкриває для агробізнесу. Зокрема, платформа може бути корисною для аграріїв при продажах чи передачі в оренду нерухомості, земельних ділянок, а також в продажі дебіторської заборгованості, списаного майна, верстатів, техніки, корпоративних вживаних авто, металобрухту.
Наразі в постійному режимі в системі працює більше 10 різних напрямків, система відкрита не тільки для державних організацій, а й розвивається комерційний напрямок, долучається бізнес до системи. «Платформа може бути корисною в випадках, коли товар є дуже чутливим до оскаржень, додаткового моніторингу або коли для певного типу активу невідома балансова вартість, тоді аукціони допоможуть встановити справедливу ціну», – підкреслив Сергій Бут.
На заході було зазначено, що головними відмінностями, які відрізняють процес продажу на аукціоні від прямих угод є:
- Гарантійний внесок: платіж, який підтверджує реальність намірів потенційного покупця купити актив за запропоновану ціну на аукціоні. Якщо клієнт не платить запропоновану ціну, то втрачає ГВ. Право викупу переходить наступному учаснику;
- Формування протоколу аукціону: проміжний документ, який підписується всіма сторонами аукціону. Він фіксує ціну продажу, ім’я переможця, розмір комісії, дедлайни;
- Комісія за успішну угоду: платіж, який платить покупець напряму майданчику. Без сплати цього платежу угода з переможцем аукціону не може бути укладена;
- Прописана сума договору: платіж, який платить покупець напряму продавцю;
- Інформація про учасників та ставки: немає єдиного джерела отримання інформації, кількість учасників та ставки стають відомі в момент проведення аукціону.
Сергій Бут підкреслив, що кожний продавець отримує доступ до концентрованої цільової аудиторії, консультації з ціноутворення лоту, допомогу менеджера, доступ до аналітики продажів. Таким чином, агровиробник заощаджує свій час і кадрові ресурси на організацію процесу продажів.